双色球基本走势图ssq:論新形勢下縣級種子經銷商的角色轉型

2019-01-04

福彩双色球和值走势图 www.czbgf.icu 自《種子法》實施后、種業市場全面放開,種業活力空前、特別是縣級種子經銷商迅速發展,為我國農業新品種技術推廣發揮了巨大的作用。然而隨著土地流轉的加速、新的種業政策的深入實施、互聯網新技術的普遍應用。20多萬縣級種子經銷商當下面臨著前所未有的新形勢,本文就此討論縣級種子經銷商的轉型之路。

1、種業的新形勢

1.1新型農業經營主體迅速發展

據統計,全國土地流轉面積已經達到了3000萬hm2,土地流轉的加速造就了新型農業經營主體的形成,新型農業經營主體亦然成為了重要的種業市場用戶,他們的特點和對產品的需求不同于以往的家庭聯產承包戶、成本意識強、技術服務需求高、新品種信息獲取渠道多。

1.2種業新政策的深入實施

自2011年國務院發文明確種業是我國戰略性、基礎性的產業地位后,種業隨即進入了一個政策密集時期,行業兼并重組頻繁,持證種子企業數量比2010年下降超過了50%。2016年新修訂《種子法》出臺,再次簡政放權。重構種業行業的管理。品種并噴、產能過剩隨之而來,同時品種權?;ちΧ仍鑾?,將品種權?;ど仙攪飼八從械母叨?。

1.3互聯網新技術的普遍應用

互聯網技術已經進人了種業,如在種子標簽中使用的二維碼,利用自媒體進行宣傳和技術服務,以及涌現出了一些互聯網銷售平臺,如愛種網等?;チ際醯撓τ沒岫源誠呦孿鄣哪J叫緯墑裁囪撓跋焓敲懇桓鼉毯橢腫悠笠刀疾荒芑乇艿奈侍?。

2、縣級經銷商的角色轉型

種業宏觀環境發生了深刻的變革,對于這些變化,作為縣級經銷商如不能有效應對,那么必將遇到更多更大的挑戰。以致逐步被淘汰,在新的種業形勢下,從產業鏈和價值鏈的角度,個人認為縣級種子經銷商的轉型有以下五大類型。

2.1種子+技術服務

比較常見的形式是種藥肥一體化,圍繞目前重要的新型農業經營主體提供田間種植過程中的技術指導.這類轉型對經營團隊的技術和經營能力要求較高,方式多樣化,可以是經銷商自營或者與其他農資商組成經營聯合體的模式。

2.2種子+訂單服務

種子和糧食在供給側結構性改革提出之后日益緊密,調優結構首先就要從品種上著手,在宏觀政策?;ぜ塾朧諧〖鄄歡轄庸斕腦て諳?,訂單生產能夠解決新型農業經營主體的售糧問題這種模式延伸了產業鏈,對種子經銷商要求有一定的烘干能力和倉儲設施,且有一定的糧食經營能力。

2.3種子+綜合服務

這類種子經銷商本身團隊力量強大,有一定的硬件基礎,可以從產前、產中、產后提供一整套的田間解決方案、形成??榛姆?,以新型農業經營主體為中心,解決把地種好、把糧賣好兩個方面的痛點。

2.4成為種子企業的品牌服務商或合伙人

在品種井噴、產能過剩、市場競爭日益白熱化的時期,種子企業也在困惑,思考如何破局,作為種子經銷商要聚焦有發展潛力的種子企業和品種,成為種子企業在當地的代言人,甚至可以與種子企業形成更為緊密的合作關系,如成為品牌種子企業的直營服務商或合伙人。

2.5自主經營品種,向產業鏈上游延伸

有些種子經銷商通過多年的積累,已經具有了雄厚的資金實力和生產能力,也可以嘗試向產業鏈的上游延伸,通過自主經營開發品種來拓展價值空間,在激烈的市場競爭中保持競爭力,其中的核心就是選擇好適合本地的優良品種。

3、結語

種業的新形勢已經來臨,適應基至引領新的趨勢是每一個參與者都要思考的問題,看清楚行業發展大勢,結合自身做好定位轉型,是擺在種子企業和經銷商面前的必做題。圍繞解決用戶的痛點,提升用戶的體噓,提升服務的價值,通過服務產生增值,延伸產業鏈和提升價值鏈是我們定位轉型的著力點。


原文發表于《中國種業》作者:羅中喜(上?;坪V忠滌邢薰荊?/span>

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